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DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F/X)

| Description de l’emploi |

Objectif de la fonction

En tant que directeur commercial, vous êtes responsable du développement, de la recherche de nouveaux clients  et de la prospection de nouveaux marchés. Vous conduisez les discussions auprès des clients publics et privés et vous négociez  les contrats, principalement à Bruxelles. Le directeur commercial rapporte à l’administrateur-délégué et travaille en étroite collaboration avec le service des devis.

Champs de résultats 

Générer des opportunités. Pour ce faire, vous représentez Valens au sein des organisations et des réseaux professionnels Vous développez des contacts externes avec des clients du secteur public et privé, les architectes et bureaux d’étude. Vous présentez nos projets de manière commerciale et technique à nos (futurs) partenaires. Les contacts établis sont entretenus avec soin afin qu’ils débouchent sur des projets concrets à court et à long terme.

Évaluation des risques. En consultation avec le directeur des devis et l’administrateur-délégué, les risques de chaque opportunité sont évalués en fonction de la faisabilité : il s’agit de décider dans quelle mesure nous pouvons suivre le dossier et de la répartition des tâches. Votre travail consiste à recueillir le plus d’informations possibles auprès des différentes parties afin que toutes les informations soient disponibles pour prendre une première décision et remettre une estimation.

Coordination de projets. En collaboration avec le directeur des devis, vous établissez la stratégie à suivre tout au long du projet. La stratégie est établie sur base de l’analyse de toutes les informations recueillies. Ensemble, vous déterminez la stratégie de nos offres.

Développement commercial. Il est de votre responsabilité d’établir et d’animer la politique commerciale de Valens. Vous déterminez les champs d’actions afin de renforcer notre entreprise et notre groupe. La politique est appliquée en accord avec l’administrateur-délégué.

Profil

  • Master dans un domaine lié à la construction
  • Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction similaire, ou de business development
  • Expérience dans les métiers de la construction et une bonne connaissance de ses différents acteurs
  • Connaissance du secteur et des techniques de construction pour présenter nos projets à nos clients
  • Fortes capacités relationnelles et d’écoute, contact aisé avec les clients aussi bien en français qu’en néerlandais. Il est important de savoir convaincre dans les deux langues.
  • Solides compétences en matière de communication, et de présentation de projets techniques
  • Excellentes compétences en matière de négociation
  • Capacité à mener plusieurs tâches en même temps et à établir des priorités parmi les projets
  • Teamplayer et orienté résultats

Intéressé(e)?

Envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation à hr.valens@eiffage.com, ou via le site d’Eiffage Benelux



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